案例企业:懒财网
需求 :
- 低价需求
思考模板 : 你的目标消费者,是否渴望完成某个任务?但过去因为价格太高,不得不放弃或采用不爽的替代方案?你的产品能否帮助他们解决这个问题?
在银行存个好的债券理财产品,起点都要5万元起,而理财网1元起透,更低的门槛,更高的利息.所以懒财网满足这一类需求,因此文案可以这样表达
就算你只有1块钱,我们也要把他投到优质的理财产品中.懒财网,认真对待你的每一块.
- 过程体验
思考模板 : 模板消费者,过去在做某事时,在忍受什么糟糕的体验?你的产品能否帮助他们进行提升?
以前理财的时候,各种年利率把人算晕,不知道自己的资金是否在增值,有些理财得到第二天才可以看到昨天是否盈利.而懒财网创的”秒付息”,让你每一秒都可以看到你的资金动态,让人更有体验感.
别人按天付息,我们按秒付息.懒财网,理财让你看得见.
不排队,不纠结,省下时间去赚钱.
新颖性
思考模板 : 我的消费者,过去在做某事时,是否存在一成不变的解决方案,从而让过去的效果受到了限制?我的服务,能为他们提供更好的选择吗?便携性
思考模板 : 你的消费者,过去是否会因为太麻烦而放弃完成某个很想要完成的目标?你的服务,如何帮他们节省麻烦?
以前当有好的债券类的产品出来的时候,大家都要抢着去银行排队购买,有时候还不一定买得到.而懒财网,可以随时将资金投到与债券一样好的优质资产上,不需要排队,只需要手机转账即可投资.
不需要排队购买优质债券,你只需要一部手机即可.
你在银行排队的时间,我的工资又涨了.
懒财网,你的工资不闲置.
- 可达性
思考模板 : 你的消费者,过去是否非常渴望成为某种人或者做某件事,但始终没有实现他的手段?
商务生意人士平时更多时间应酬,没有时间打理自己的财务,当他们听到一些所谓的理财顾 问提出的理财建议后,总感觉很高端,也很希望自己能够跟他们一样,掌握一门理财技能, 但碍于时间与精力因素,没有办法掌握更多的技能.有了懒财网后,不需要懂太多理财技能, 但却能像理财经理一样去掌控自己的每一分钱财.
懒财网,让你跟理财大师一样理财.
- 定制化
思考模板 : 你的消费者,是否需求的差异性很大?你为什么可以满足某种人的不同需求?
很多生意人很善于打理自己的事业，同时再理财方面更要求定制化。,懒财网独特的分散投 资功能.更能像私人定制般的去理财,就算是一块钱,也要按当时经济情况,定制化分散投 资到各个优质的资产上.
一块钱,我们都要拆开定制化投资.–懒财网,定制化般的理财.
- 性能
思考模板 : 你的消费者,一直希望完成什么任务?相比于过去的选择,你提升了什么性能,以帮助他们完成这个任务?
一些白领每个月发完工资后都存到余额宝,希望借余额宝的高利率来提高工资的增值,但是用了懒财网后,利率更高了.所以白领这个群体有着“性能”这个需求.
隔壁老王说银行活期利率又下降了,工资又贬值了.
我悄悄地用了懒财网管理我的工资,现在又升值了.
高端
思考模板 : 使用过去的方式,有什么地方显得很 low,配不上现在的目标消费者?你用计算器计算你的理财资金,不如让懒财网云数据运营你的理财资金.
商业都要讲究云数据,你的理财更要云智能.
降低风险
思考模板 : 使用产品的过程中,消费者会遇到什么风险?你如何能消除这种风险?
爱理财的这群人经常定投股票基金或者别的高风险理财产品,以追求高利率回报.但是由于缺乏研究,经常会资金风险.而用了懒财网后,懒财网的专业团队把资金合理科学地分配到许多优质的项目上,这样可以避免因为自己的不专业而使资金出现风险.
你的每一分变动,你都可以看得到.——懒财网,精确你的每一分.
- 理想自我
思考模板 : 对你的目标用户而言,如何他们设置一个“说出来他们就很想做,但又很难完成的目标?”; 你能够替他们完成这个目标.
我们每个人都知道分散投资才能规避风险,我们也知道将资金进行系统化的投资,才能保证最大的汇报.但是简单的道理做起来很难,很多人没有办法学到如何系统化投资,也没有办法持续性将资金及时分散出去投资,而懒财网就能随时随地地做到这一点.
当你把钱存入那一刻,懒财网已经开始为您系统化理财了.
手持激光美容仪
主动需求 : 过程体验 新颖性 便携性 可达性 性能 理想自我
这种美容仪主要是针对的消费者 :
- 男性消费者 : 别以为男人不需要美容,其他现在很多男人(包括我)也有去美容的习惯,还去美容院开了卡,有些男同胞也有在家里跟着老婆(半身的可能就没有)一起做美容吧!爱美之心人皆有之,但目前最大的痛点是很多美容院都是对女性开放,男性却大都望而却步,羞于进去!
于是我分析这款美容仪针对消费是:
青春期长痘痘,爱清爽的男生;工作繁忙怕衰老怕皱纹,又不敢于去美容院的中老年男士;
具体需求 :
足不出户一样可以美容!
用了它,痘痘不见了,终于敢和心仪的女生拍照了.女性消费者 : 这块是美容产品较大的消费群体,如中产阶级白领女性,但如果是手持的,可以在家操作的,我想一些高中大学女生也是主要消费群,还有一些退休的中老年妇女也是值得开发的!
痛点是 : 美容院很多难以选择,要办美容卡,消费贵,没有时间或不能如约去做的时间限制.
花一次的钱,享受终生美容.
有物手工电商美食平台
主动需求 : 过程体验 新颖性 便携性 可达性 性能 理想自我 定制化 高端
应该针消费者 : 如中产高级白领;真正的吃货;注重健康安全的消费者;喜欢小资生活的人,有选 择困难症的人,有品质私人小聚会(年会,下午茶等)需要美食的客户,需要优质个性礼品的客户.
具体需求 :
健康的,纯手工的,天然的.
匠心独具的口感超棒的,别人不可复制的.
独特的地理区域特产,美食,风味,追寻有回忆有情感的味道.
公众号平台运营销售,不用去其他大电商平台很费时间的困难选择.挑美食,我放心交给”有物!”.
- 有物手工制作应该主打“降低风险”需求,文案是:无添加、看得见、只为家人制作.
- 与其到处去“淘”真货，不如来优集品选“好”货
优集网
- 新颖
分析 : 找到不合理的点——穿精心包装身体,却不会精心包装生活空间;穿设计师品牌/限量款服装却用着流水线的家居产品;独自旅游愿意花更多钱选择装饰更有格调的酒店住一晚,却不愿为居一生的小窝花钱添置品质家居用品.
你用限量款 LV 包装着你一周用品,却用塞满快餐式家居的家/快餐式的家装着你 一生的时光.
升级→你用限量款 LV 包装点一身,却用流水线的家居装点一生.
住过五星级的高端酒店了,现在想拥有五星级的家了吗?
家居审美,是时候来点儿新鲜的了!→新世纪的你还用着上世纪审美的旧沙发
- 便捷
分析 : 如果想凑齐全家的有质感的家居用品需要逛遍全市的家居用品店,很麻烦,有优品网 一站式制备齐全.
一站式购齐全球品质/设计师风格家居
- 理想自我
分析 : 为什么要买好的家居用品呢?因为我们想证明自己有在用心的生活,有好好照顾自己. 让别人觉得我们生活的很有逼格.
认真生活你需要?
每周一三敷面膜,不亏待你的皮肤**
每周二四去夜跑,不亏待你的身材
每周五六听讲座,不亏待你的大脑
或是:
先从买一床养眼又舒适的被子开始,不亏待你自己.升级版→如何赢得朋友圈晒照逼格大赛?你可以晒登顶海拔 3000 米高原红的笑脸晒失败了 45 次终于做好的法式料理,晒 30 天魔鬼训练练出的马甲线，
或是
晒出温馨卧室里的 1 室阳光.我哪儿也没去,我只是在百分之一百的用心生活.
手持激光美容仪2
- 便携
分析 : 去美容院需要很大程度要面对的是办卡推销,预约排队,需要找休息的整块儿时间.手持美容仪可以解决这些痛点 .
聪明的女人,用整块儿的时间读书养心,用碎片的时间仪器护肤.
手持激光美容仪,随时随地连续性的为你的青春续费.
有物
- 定制化
用一块带匠心余温的甜点抚慰工业化都市里的胃.
有物手作,用手作美食给你的胃将一个独一无二的故事.
总结
需要我们去了解产品,才能对产品进行分析,进行模板套用,多问问自己为什么?找到不合理的点,再从点出发刺激用户.