# 案例企业1:懒财网
懒财网是一家互联网活期理财平台,现在它想让用户认为 “理财投资,就上懒财网”.
懒财网与其它理财产品的区别在于:
- 懒财网提供活期7.5%的收益率,用户资金面临的风险较低;大多数活期理财,收益率维持在3%左右,风险较低;懒财网的高收益是因为其拥有平台智能算法,可将用户的钱分散地投入到不同的优质投资资产上,从而实现降低风险,保证收益
- 在获取7.5%的收益率的同时,用户可以将资金随存随取,提现时没有最高的提现金额限制,每笔提现会被收取固定3元手续费;收益同在7.5%的其他的理财产品,多为固定期限投资,无法实现随存随取,提现时若还在期限以内,会被收取较多的手续费用
请简要分析,对懒财网来说,它应该针对哪些消费者,主打什么需求?从而让他们选择懒财网,而不是其他理财产品?并尝试为它撰写一句话文案.
针对的消费者是:上班族,主动:没风险理财.不想在理财方面浪费太多时间与精力;一句话文案:尽情享受生活,把理财交给我们!
案例企业2:优集品
优集品是一家出售更有设计感和质感家居用品的电商平台,比如在上面,用户能挑选到没有添加剂的洗发水,更有设计感的茶杯,高颜值的烧水壶.但它发现,很多消费者在产生家居用品的购物需求时,往往会选择买些普通货(比如他们可能会买些沃尔玛、家乐福就能买到的品牌),而不会上优集品.
请简要分析,对优集品来说,它应该针对哪些消费者,主打什么需求?从而让他们选择到优集品上买东西,而不是像过去一样买些普通货?并尝试为它撰写一句话文案.
主要针对消费者是:选择症困难户;主打需求:挑选好货;一句话文案:我们只挑选好货.
案例企业3:有物手工电商美食平台
有物是一家手工电商美食平台,在上面,消费者可以购买到的都是手工制作的美食,比如“xx小姐手工制作的凤梨酥和柚子茶”,而不是在其他地方所买到的机器批量化生产的普通食品.现在,这一美食平台想要吸引更多用户使用自己的产品购买美食.
请简要分析,对有物来说,它应该针对哪些消费者,主打什么需求?从而让他们选择到这里购买食品?并尝试为它撰写一句话文案.
针对消费者:吃货人群;主打需求:手工美食产品;一句话文案:用手改变生活!
案例企业4:南海科日公司所开发的超声波香薰机
南海科日公司卡发出了这样一款产品-超声波香薰机,它体积小、使用便捷,安全环保,当加入精油打开时,能够发出柔和的香味帮助用户改善身心健康,比如帮助睡眠.而过去,用户往往会选择通过吃药、针灸、运动等方式改善身心健康(比如吃安眠药助眠).
请简要分析,对超声波香薰机来说,它应该针对哪些消费者,主打什么需求?从而让他们选择购买香薰机.
针对消费者:养生人群;主打需求:睡前方式减压一句哈文案:改善身心健康,不仅仅是吃药能解决的;
案例企业5:手持激光美容仪
某公司开发出了这样一款手持激光美容仪,用户在产生祛痘、嫩肤需求时,可以自己手持产品,针对面部进行美容护理.但这家公司发现,很多他们的目标用户(中产阶级白领)在产生美容需求时,往往会选择去美容院或者医院接受专业服务,而不是自己解决.
请简要分析,对手持美容仪来说,应该针对哪些消费者,主打什么需求?从而让他们选择购买?
针对消费者:爱美人士;主打需求:美容,方便;一句话文案:我的皮肤我做主!
线上目标
线上化州特产”我是线上化州特产创始人,我们的产品都是严格挑选的好货,但是不确认纯线上这块如何精准策划,用户的接受度有多高;因为我们的定位是远在他乡的人群能享受到化州特色的美味;所以通过自学本课程来获取灵感.
营销人员只能发现事实,你不能说虚假需求.
你跟美好生活只差58到家?这不是事实.人不能发明成功,但是成功可以复制.
- 低价需求:让你5万元购买一台奔驰车;
- 过程体验:美图秀秀,非专业人士也能美图;
- 可达性;
- 替你做:自己做不了交给别人做;(如维生素,每天的不同维生素,我都愿意做成复合维生素);
- 新颖:你洗了头发,洗过头皮吗?都尝试,不要被思维所限制;
- 文案:激发和唤起用户疼点营销:跟用户疼点联系->(心理阶梯;用户视角;)
- 战略:发现需求(机会)找需求模板,需求自检清单;珍爱生命,远离后见之明;放弃碎片化知识;要解决例题;系统化的方法(框架+清单);组合接受(主动+被动学习);
以训练过程为重点;一直都是接受,从没改变;
推荐书籍:好战略坏战略(基本的战略思维);定位;让创意更有黏性;奢侈品:划分档次;高档品:犒劳自己;时尚品:社会模仿;